初次采购导热油的客户，对导热油价格没有一点概念。跟厂家询价，对方无论给出的价格高低，也只能做一些本能的讨价还价。特别是前些年，北方的客户大都从南方购买导热油，由于很难进行货比三家，结果花大价钱买回劣质油品的现象极为普遍。
        那么，导热油价格到底是有哪些因素构成呢，当客户询问厂家，你们销售的导热油多少钱一斤时，对方的应对方式客户是否接受呢，这其实暗含了一个非常重要的指导产品应用的服务主线，导热油销售商能够让客户了解导热油的核心技术性能以及产品的核心价值所在，往往对您的报价都能欣然接受。很清楚，导热油作为一种高温换热介质，对基础原料的高温稳定性能要求非常苛刻，没有进行窄馏分截取和精制的基础油很难作为导热油原料使用，即使补加足量的高温性能固化添加剂，也很难满足导热油基本的性能要求。一些不良销售商抓住了客户不了解导热油产品性能和追求经济性的心理，销售质劣价低的油料充当导热油，结果为市场、社会和客户带来无法预估的安全隐患和经济损失。
另外，导热油国家标准（GB23971-2009）对导热油热稳定性的规定，即在最高使用温度下和规定时间内的　　变质率，其实存在着很大的品质变数。比如10%的变质率与3%的变质率虽然都是国标产品，但质量和成本差异变化很大。现列举雪狮导热油的销售案例，哈尔滨某客户曾有一个精明的采购方案，对方首先跟我们探寻320导热油价格，报价后对方索要产品的理化技术数据，同时又要求我们提供320导热油最优产品的技术数据，最后公司只有按照320导热油技术标准的上线为对方进行生产供货加强型产品。虽然最后结算价比常规结算价高　　出500元/吨，然而产品的使用周期绝不是普通同规格产品所能达到的。
        雪狮导热油所采用的基础原料为大庆HVIP专用导热油馏出组分，该基础原料与胜利、南阳和大港基础原料生产的导热油相比，不仅精制程度好，具有更卓越的高温抗裂解性能，而且闪点高、粘度指数高。泵送性更优异。